Le coup d’envoi des soldes d’été sera donné mercredi 25 juin pour s’achever mardi 29 juillet 2014. Profitons-en pour faire un bilan rapide des soldes de l’an passé et vous prodiguer quelques conseils.
Tous appareils confondus, la hausse des requêtes pendant la période des soldes d’été entre 2012 et 2013 s’est élèvée à 7,8%, selon les prévisions une hausse similaire devrait avoir lieu cette année.
Vous le savez sûrement mais le premier jour reste très stratégique en plus des week-ends et lundis, une stratégie AdWords dédiée sur ces journées est donc recommandée.
Adwords et les soldes
D’autres opportunités existent aussi le mardi et mercredi où les CPC sont les moins élevés de la semaine :
Afin d’améliorer les performances de vos campagnes, il est nécessaire d’adapter la stratégie de positionnement de vos annonces AdWords et de renforcer la diffusion de celles-ci sur les smartphones & tablettes, très utilisés pendant les périodes de soldes.
Google AdWords estime que la part de requêtes sur smartphone atteindra 15% sur les catégories impactées pendant les soldes d’été (Habillement, Bien technos, Maison & Jardin) soit une augmentation de 35% par rapport à 2013 :
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Que faire sur mes campagnes Google AdWords ?
- Tracker correctement avec Google Analytics vos revenus et vos objectifs
- Adaptez vos annonces en mettant en avant vos prix, vos promotions, ou en y intégrant un compte à rebours pour les différentes démarques afin d’augmenter votre taux de clics.
- Renforcez votre présence sur mobile afin de vous démarquer dès le début du processus d’achat
- Mettez en place des landing pages spécifiques afin de satisfaire et de mieux guider l’internaute une fois arrivé sur votre site
- Pensez à allouer le budget quotidien nécessaire à vos campagnes pour être en capacité de répondre à la forte demande des premiers jours
- Relayer vos différentes offres et démarques auprès de vos anciens acheteurs et visiteurs à l’aide de campagnes remarketing.
- Pour toucher de nouveaux clients, étendez ces mêmes campagnes remarketing aux listes d’audience similaires
- Et enfin, par le biais de campagnes RLSA, ajustez à la hausse les enchères pour les internautes connaissant déjà votre site internet.
Les chiffres des soldes
- La France compte plus de 34 millions de cyberacheteurs
- 26,1% des français ont effectué leurs achats en ligne pendant les soldes d’été 2013
- 10% du volume des transactions annuelles a lieu pendant ces soldes
- Le 1er jour des soldes et par rapport à un jour moyen, les requêtes liées à l’habillement sont 1,8 fois plus importantes
Merci pour le graphique, bossant dans le prêt à porter, j’avais déjà identifié une hausse de la demande le lundi, mais j’avais du mal à y croire (sans raison particulière, juste par feeling perso…)
Bizarre que le mercredi soit si bas car c’est le jour des nouvelles démarques à chaque fois généralement!