Réaliser un Business plan e-commerce

OBJECTIF : Définir une stratégie de développement e-commerce réaliste. Evaluer le potentiel commercial et la rentabilité du projet
Business plan e-commerce

Le business plan e-commerce permet d’avoir une vision précise de la croissance potentielle de l’activité selon un plan d’actions et d’investissements mensuels à mettre en œuvre.

Il va permettre de répondre à de nombreuses questions que se posent toutes les entreprises qui se lancent dans la vente en ligne :

  • Combien dois-je investir pour démarrer mon activité e-commerce ?
  • Combien coûte un site e-commerce ? De quoi vais-je avoir besoin ?
  • Quel budget webmarketing faut-il prévoir ? Sur quels canaux investir ?
  • Combien d’argent le projet pourra rapporter ? Est-ce que c’est rentable ?

Connaitre les réponses à ces questions vous permettra d’éviter des erreurs stratégiques, et de comprendre comment fonctionne une activité e-commerce.
Le Business Plan e-commerce est donc une étape essentielle pour sécuriser vos futurs investissements.

Il se déroule en 3 étapes :

  • Cadrage du projet, recherches et analyse.
  • Recommandation stratégique.
  • Simulation financière.

Méthodologie pour réaliser le Business Plan e-commerce

1. Le cadrage du projet e-commerce

Nous commençons toujours par vérifier les fondamentaux business de votre projet. Nous collectons et étudions les information nécéssaire à la compréhension du contexte e-commerce :

  • Votre offre produit/service, votre stratégie commerciale, le positionnement marketing.
  • Le contexte concurrentiel
  • Vos objectifs et le plan de développement défini.
  • L’organisation et les ressources prévues pour le déploiement de l’activité.

Ce travail se fait sur la base d’un atelier de travail d’une demi-journée, complété avec des échanges téléphoniques.

Nous rédigeons un compte-rendu pour valider avec vous :

  • La bonne compréhension du contexte de l’activité et les enjeux.
  • Les objectifs de la stratégie de vente en ligne.
  • Les forces et faiblesses et de l’entreprise pour se lancer dans la vente en ligne (SWOT).
  • Les choix structurants pour l’entreprise dans la création de son activité e-commerce.
  • Les impacts sur l’organisation de l’entreprise.

2. La recommandation stratégique

A l’issue de la phase de cadrage, nous fournissons une recommandation au format Powerpoint, comprenant :

  • Notre analyse de la situation (Forces / Faiblesses / Opportunités / Menaces), avec les partis-pris stratégiques, marketing et techniques au regard du contexte, de vos objectifs et des besoins identifiés.
  • Un plan d’action pour développer l’activité e-commerce, avec un planning de mise en œuvre.
  • La méthode de travail pour chaque étape et chaque canal d’acquisition.

Ce document vous est présenté lors d’un rendez-vous afin de pouvoir échanger sur nos conclusions et répondre à vos questions.

3. La simulation financière

Nous réalisons une simulation financière permettant d’estimer la rentabilité du dispositif e-commerce proposé sur 3 ans.

Nous estimons les coûts fixes liés à la création et l’organisation de l’activité e-commerce :

  • Assistance à maitrise d’ouvrage e-commerce / conception du site
  • Appel d’offres agences web
  • Réalisation du site par l’agence web
  • Coûts d’outils webmarketing

Nous estimons de manière mensuelle :

  • le coût de chaque action /chaque canal webmarketing, afin de définir un budget d’investissement à consacrer pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires,
  • les coûts fixes et variables liés à l’exploitation du site, et leur évolution en fonction de la croissance de l’activité.
  • les revenus que pourraient générer le site sur la base de la stratégie webmarketing définie.

Nous vous restitution la simulation au cours d’un rendez-vous, avec une phase d’échange pour affiner nos hypothèses de travail.

Quel est le délai de réalisation ?

Le délai de réalisation d’un Business Plan e-commerce est de 4 à 8 semaines selon les disponibilités de l’entreprise, et selon la complexité du projet.

Vous aussi, sécurisez vos décisions et vos futurs investissements !

Livrables du Business Plan e-commerce

  • Etude du contexte e-commerce.
  • Recommandation stratégique et plan d’action.
  • Simulation financière sur 3 ans (tableaux Excel).
Réaliser un Business plan e-commerce 4
– Chiffre d’affaires annuel consolidé sur 3 ans
– Répartition du CA par canal
– Répartition des investissements par catégorie
– Calcul du taux de marge des produits
– Résultat net annuel
Réaliser un Business plan e-commerce 5
– Evaluation des KPIs e-commerce (taux de conversion, panier moyen, etc)
– Evaluation du trafic mensuel et de son évolution
– Répartition du trafic et du CA par canal d’acquisition
Réaliser un Business plan e-commerce 6
– Simulation visuelle des périodes d’activités / de la saisonnalité
– Ventilation mensuelle du chiffre d’affaires
Réaliser un Business plan e-commerce 7
– Répartition des investissements par canal d’acquisition
– Répartition des investissement webmarketing par mois

Témoignages clients

Un accompagnement stratégique très clair et très précis sur tous les leviers e-commerce

Topicrem 1
Nous avions besoin de savoir comment développer le business e-commerce de la marque Topicrem. Grâce à cette mission, nous avons appris quels pouvaient être les différents axes de business à developper pour augmenter le CA Topicrem sur internet et comment les activer. Tout au long de cette mission, Skeelbox a su être réactif et répondre à notre demande de façon très précise et chiffrée dans un timing très serré. Je recommande Skeelbox sans hésiter.Sophie Caron - Responsable Digital et RP Topicrem

Leur travail efficace, leurs conseils précieux et leur très bonne connaissance du e-commerce m’ont permis de lancer mon activité de vente en ligne de manière sereine.

Benoit Sery - Cat Apart 2

J’ai fait appel à Skeelbox car j’avais des gros doutes quant à la véracité de mes hypothèses de CA, de coûts en marketing et de coûts prestataires, pour l’ouverture de mon futur site marchand. Skeelbox m’a entièrement refait ces hypothèses, avec une grosse différence par rapport aux miennes. Grâce à eux, aujourd’hui je peux lancer mon projet, car j’ai beaucoup moins d’investissements que prévus.
Cela m’a permis d’être beaucoup plus serein et de ce fait, j’ai pris en assurance face à mes futurs investisseurs.
Merci infiniment à toute l’équipe Skeelbox.

Benoit Sery - Fondateur de Cat Apart, Vente en ligne d’accessoires pour chats

Il nous a suffit d’un rendez-vous pour prendre conscience de la valeur ajoutée de l’étude de notre projet par Skeelbox.

Jérôme Granet - Infinivin 3

Notre consultant a su transcrire et anticiper les besoins de notre projet de site E-commerce à travers un cahier des charges précis et exhaustif.

Ce cahier des charges nous a ensuite servi à consulter un panel d’ agences de qualité et a obtenir des devis précis, complets, et surtout comparable les uns aux autres.

Jamais avare de conseils utiles, Skeelbox a dépassé le cadre de sa mission en nous apportant son soutien au lancement de notre site.

Jérôme Granet - Co-fondateur d'Infinivin.com, vente en ligne de vin